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住宅

やっぱり人気、ハワイのラグジュアリー不動産!

アロハ、トモコです!

今日ワイキキにランチに出かけた際に、今はやりのレンタル自転車 Biki(バイキー)にちょっと腰かけてみました。

最後に自転車にのったのは中1の時、実際はとても怖くて乗れない~。。

tomoko 9 13 2017

今日は、先日パティがホノルル不動産協会のミーティングで行ったジュアリー不動産市場のプレゼン内容をご案内!

世界規模でみると、売り手市場を背景に強気の売り手と買い手の間にギャップが生じ、供給が需要を上回っている状態。

ラグジュアリー不動産のトレンドにおいては、徒歩圏内で用が足せる利便性や留守にしやすい環境などライフスタイルを重視する傾向が強く、大きくて管理が大変な物件やどこにでもある建売型住宅は人気がありません。

今人気のアメニティーのリストはこちら:

●ルーフトップのヘリコプターパッド

●プライベートビーチとドック

●セキュリティーとプライバシー

●スマートホーム・テクノロジー

●ホームスパ

●ホームシアターとワインルーム

●アウトドアにあるフルキッチン

●コンシェルジュやヴァレーサービス

●景観

●シンプルなほどよし。

●トップクラスの質の良いアメニティー

ハワイ州の2016年度の販売件数のボリュームの内訳:

●オアフ島 $8.9ビリオン

●マウイ島 $1.8ビリオン

●ハワイ島 $1.4ビリオン

●カウアイ島 $516ミリオン

2016年度のオアフ島全体での外国人バイヤーの内訳トップ10(タックスアドレスで選別):

1. 日本 $753.7ミリオン              581件

2. カナダ $102.0ミリオン         116件

3. 中国 $39.5ミリオン                30件

4. 香港 $32.5ミリオン                21件

5. 韓国 $23.0ミリオン                12件

6. シンガポール $22.6ミリオン             11件

7. オーストラリア $20.6ミリオン  9件

8. 台湾 $7.9ミリオン                                6件

9. グアム $4.7ミリオン                            7件

10. イギリス $3.5ミリオン                        4件

ダントツの日本ですが、2016年はワイキキの高級ホテルコンドであるリッツカールトンとカカアコにあるワードビレッジの主力コンドとなる高級コンドのワイエアの両方が登記した年で、リッツの総額が$341.0ミリオン、ワイエアが$86.1ミリオンと合わせてn$428ミリオンと、約57%を占めています。

購入件数を島別にみると、日本人の場合$722ミリオン(約95%)がオアフ島での購入で、こちらは2015年と比較すると$506ミリオンの上昇となり、そのほとんどがリッツとワイエアであったことがよくわかります。ちなみに2013年が$166ミリオン、2014年が$254ミリオン、$2015年が$216ミリオンでした。これがカナダとなると$102ミリオンのうち$79.2ミリオン(79%)がマウイ島で、2015年と比較すると約25%伸びています。

2016年度の$2ミリオン以上の価格帯のバイヤーの内訳はこちら:

●アメリカ本土  42%

●ハワイ                38%

●日本                    15%

●中国/香港/シンガポール/台湾      3%

●韓国                    1%

●カナダ                1%

アメリカ本土のバイヤーの内訳ランキング:

1. カリフォルニア州        $427ミリオン

2. ワシントン州                 $57ミリオン

3. テキサス州                     $51ミリオン

4. ネバダ州                          $35ミリオン

5. フロリダ州                     $35ミリオン

6. ニューヨーク州            $34ミリオン

2016年で最も高額となった取引は、カイルアのオーシャンフロント(ビーチサイド)の2つの区画からなる59&63 Kailuana Placeで、$23ミリオンで売りにだされ$17,375,000で登記!ちなみに今年の現在までの最高セールはワイエアの$12,800,000です。残りあと3か月半、どんな高額取引がみられるでしょうか?

 

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飾ってほしいな、ハワイの素晴らしい絵画!

アロハ、リエです。

さて、先日、高級物件をご購入されたお客様とお部屋に飾るアートを選びに、ハワイで有名なマーク・ブラウン氏のスタジオにお邪魔しました。

 

markbrown 1

オープンハウスなどでハワイの住宅を訪れたときに

彼の絵を見かけられた方は多いかと思います。

カハラや高級コンドでは必ず見かけるほど

有名なアーティスト、マーク・ブラウンさんの絵です。

IMG_8826

マークが長さを図っているこの絵とかで6,000ドルぐらいだったでしょうか。

IMG_8825

もっとビーチっぽいものがよければ

今までの作品から同じようなのを描いてもらえることもできたと思います。

私はワイキキビーチで、賑やかそうな感じのアートが好きですね。

IMG_8824

markbrown

IMG_8823

ちなみに(下)こちらは私が家に飾っているマークのダイアモンドヘッドのアート。

ダイアモンドヘッドはマストですね!

IMG_8821

こちらも私の家にあるアート。

色合いがうちにピッタリなのです。

IMG_8822

うちのマナも素敵なアートをバックに。

mana

私のリエは漢字で理絵と書きます。

アートが好きな家族で美術館巡りが好きな家庭で育ちましたが

私は絵に興味がありませんでしたが

最近になってインテリアやアートが大好きになりました。

家は寝るだけでなく、安らぎを与えてくれる場所。

好きな小物やアートがあれば、こんなに心を豊かにしてくれるんですね。

今それを実感。

小さなコンドでも大きな豪邸でも、好きなものを取り入れてハワイ・ライフを

もっと豊かに・・・そんなお手伝いをリエトモは喜んでさせて頂きます!

 

 

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オアフ島の高級住宅地、どこが人気?

 

アロハ、トモコです!

今日は、弊社ラグジュアリー部門の月一のミーティングからのデータをご案内!

日本の富裕層の方にとって、便利でモダンなタウンのラグジュアリーコンドももちろんお勧めなのですが、ハワイの高級一戸建てには独特の雰囲気がありやはりゆったりとした戸建てをセカンドホームに好まれる方もいらっしゃいます。

バスルームつきの寝室、広~いシェフキッチンにゆとりのある間取り、アイランドとモダンが融合された素敵なインテリア、プールつきのトロピカルで緑豊かな大きな敷地、また高台からの圧倒されるオーシャンビューなど、ハワイ暮らしの夢が広がります。

こちらはダイヤモンドヘッド地区にあるお家からのビュー

dh view

カハラのプール

kahala pool

そんな人気の高級住宅地がホノルルには幾つかありますが、$1.5ミリオン以上の価格帯(ラグジュアリー物件カテゴリーのスタートポイント)の地域別販売数をみてみましょう!

 

カハラ:

2017年7月末までの累計 27件(前年同期比27%増)

2016年7月末までの累計 22件

 

ポートロック/ココカイ:

2017年7月末までの累計 9件(前年同期比変化なし)

2016年7月末までの累計 9件

 

ワイアラエイキ:

2017年7月末までの累計 21件(前年同期比75%増)

2016年7月末までの累計 12件

 

ハワイロアリッジ: 

2017年7月末までの累計 15件(前年同期比7%増)

2016年7月末までの累計 14件

 

ダイヤモンドヘッド/ブラックポイント/プウパニニ:

2017年7月末までの累計 8件(前年同期比変化なし)

2016年7月末までの累計 8件

 

ラニカイ:

2017年7月末までの累計 11件(前年同期比変化なし)

2016年7月末までの累計 11件

カイルア/ビーチサイド:  

2017年7月末までの累計 8件(前年同期比25%の増加)

2016年7月末までの累計 10件

 

27%増となったカハラはやはり安定しており根強い人気です。最近の傾向は強気で売りにだされた物件でもたついている感がありましたが価格調整がされると買い手がつくのにそう時間はかかりません。ワイアラエイキにおいては75%増となり、価格もだいぶ上がり少しスローダウンしてきた感があります。

 

$3ミリオン以上の価格帯で買い手がつきエスクロー中(成約中)の物件は島全体で22件。カハラが6件で売り価格$18ミリオンのビーチフロントもご成約!またカハラの手前に位置するダイヤモンドヘッド地区でも、売り価格$7ミリオンと長いこと売りにだていた$13.9ミリオンが成約しています、やはり立地でしょうか

 

 

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戸建てにする?それともコンド?

アロハ、トモコです!

先週からお客様の内覧があい続き忙しい私たち、ありがたいことです。

ハワイに移住を目的とされるご家族のショーイングで、ワイキキおよびカカアコの新築コンドに高台の戸建てをみてまわります。

一戸建てにするかコンドにするか、迷うところです。

お子さんを広々とした空間で育てたいと戸建てを選ぶ気持ちもわかるし、コンドの便利さも捨てがたいし。。

オアフ島一の高級住宅地ともいえるカハラはワイキキのすぐ先で利便性も高く人気抜群ですが、ホノルルにはタウンにそう遠くない距離で、ワイアラエイキ5やハワイロアリッジといったセキュリティゲートのある高台コミュニティーもあるので、得にお父さんが日本とハワイを仕事で行ったり来たりとなると、そちらもショーイングから外せません。

一軒家の良さは、やっぱり広々として気兼ねなく暮らせて、のびのびと子育てができること。こちらはお嬢さんがハワイに暮らすようになったら大型犬を飼いたいという思いもあるよう。

ラグジュアリーコンドにおいては、新築プロジェクトが続々と完成しリセールが出はじめその分オプションも広がっています。そのうえこれから分譲するプロジェクトもあったりで、私たちも覚えきれず常に勉強が必要。

最近のラグジュアリーコンドの場合1SF当たりの管理費は$1.00前後から上は$1.50くらいまでと確かにお高いのですが、アメニティーも充実しているし必要経費を前払いで払っていると思えば気も楽…? また、新しいコンドはスタジオ位のゲストスイートも用意されていて(一泊$150~$300程度)家族数世帯が集まるときに離れたホテルに泊まる必要がなく好評。ただし年末年始はすぐ埋まってしまうので早めに要予約ですが。

今回も、ショーイングをしながらたくさんお話し、目で見て、肌で感じることによってお客様もイメージがつかめて実感がわき目的もより具体的になってきたと言っていただき、大きな収穫がありました。

リエトモ、ウォーターマークにて忙しい合間にパチリ!

ロビーの心地よい風がたまらない~。

rietomo at watermark

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不動産鑑定の注意点

アロハ、トモコです!

Ala Moana Center, Macy’s手前もと白木屋の2階が“The Lanai”というフードコートに生まれ変わります!10-12件のお店が入るインドアアウトドアの飲食スペースとなるとか。3階にはボーリング場やほかのエンターテーメントの施設が予定されていて、今年中にはオープンする模様。

lanai at ala moana

最近は売り物件の価格調整が一戸建ておよびコンドミニアムの両方で多くみられますが、妥当な価格(市場価格)に調整されるやロケーションのいい物件また改装済みの物件はすぐに買い手がつくのが現状です。

しかし、オアフ島西側のローカル市場などはまだまだマルチプルオファーという現状が続くなか、最近不動産鑑定がネックとなるケースが増えています。

リエトモのブログの読者はすでにご存じのとおり、買い手が住宅ローンを活用する場合融資する銀行は必ず担保となる不動産物件を鑑定するわけですが、売り手市場の場合競争でオファー価格が上がってしまい結果的に鑑定が低くでてしまうことがあります。というのも鑑定士は過去3か月(売り手市場の場合)通常6か月の類似物件の売却価格に項目(間取り、大きさ、眺望、竣工年数、など)ごとに金額を足したり引いたりして鑑定額を決めていくからで、市場価格との間にギャップが生じます。

現金購入の場合は鑑定の必要性がないのでどれだけオファー価格を上げられるは買い手の一存ですが、鑑定が低くでると融資額が目減りするため当初買い手が予測していたレートをキープするためには頭金を増やしたり条件の変更を受け入れたりすることが必須となってきます。

先日リエもブログで触れていましたが、不動産鑑定は買い手だけの問題ではなく、売り手のエージェントは事前に売り手とその可能性やリスクについてよく協議をしリスト価格を調整することが大変重要となってきます。もちろん買い手のエージェントも鑑定が低くでる可能性がある場合は不足分を補う用意が買い手にあるのかまた差の際いくらまでだったら用意できるのかも決めておき事前にローンオフィサーとも打ち合わせしておくことが肝心です。もちろん鑑定が低く出た場合価格を交渉してみる手もありますが、売り手が歩み寄る保証はないしましてやマルチプルオファーで次の買い手が控えている場合キャンセルという結果にもなりかねまえん。最近オフィスのエージェントから鑑定士が慎重になって鑑定が低めにでる傾向にあるとも聞いていますので、皆さん事前にこの点エージェントとよくご相談くださいね!

 

こちらは4月度の統計:

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戸建て/コンドミニアムの両カテゴリーで、累計の中間売却価格は前年比戸建てが2.8%の上昇、コンドミニアムが3.9%の上昇。売りにでてから成約するまでの(Median Days on Market)は双方ともに5.3%(戸建て)10%(コンドミニアム)の減少で、全体的に相変わらず需要が高いことを表しています。

 

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2月の不動産の数字!注目は在庫薄と成約物件の増加!

アロハ、リエです。 早いものでもう3月。今週は私たちの会社のアワードセレモニー授賞式も控えており、テーマに沿ったドレスコードで出席。私たちの上司たちも、「あなたたちは今年はどんな服を着るの??」とテーマが発表された後、すぐに聞かれました!少し派手でもOK、このようなイベントに綺麗なドレスを着ていけるのがアメリカの会社の楽しいところだといつも思います。またすぐにインスタグラムに載せたいと思います!どうぞチェックしてください

IMG_8204

昨年のアワードセレモニーの写真。

https://www.instagram.com/rieaskey/(さて、本日不動産業者さんを対象とした“ソーシャルメディア発信”についてのプレゼンがあったそうで、私たちのインスタグラムが良い例で紹介されたと、参加した同僚が、「君たちのインスタ紹介されていたよ」と写真を見せてくれました。アメリカ人の間でも、私たちのウエブサイトやインスタグラムについて(ほとんど日本語なのに!?)よく出来ているね・・・とお誉め言葉を頂きます。心からとてもうれしいです!!!)

さて、二月の不動産の数字が出ました。一戸建て中間価格が昨年2月の700,000ドルから755,000ドルに上昇、コンドは1.7%の上昇で385,000ドルです。注目なのは、成約物件の件数で、一戸建ては423件と昨年の2月の350件から大幅の上昇で、同じくコンドも500件から628件とこちらも上昇です。成約件数はこんなに増えているのに、一戸建ての売り物件は414件から372件と減少、コンドも605件から565件と減少・・・・。価格上昇はうなづけます。

Feb2017

住宅ローンのレートは少し上がりましたが、まだ低レートです。ファーストホームバイヤーの方で収入制限を超えていない場合、MCCローンを使って税金のクレジットを得ることもできますのでぜひご相談ください。

Feb 2017

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ハワイカイの一戸建て市場もホットです(愛犬マナのおまけつき)

 アロハ、リエです。

 

mana rie 2

(久々にリエの愛犬、マナとの写真。5歳になり本当に言葉がよくわかり

なんか絆が深まっていると感じる今日このごろ)

さて、アメリカ史上、最低の住宅ローンの低金利が続く中、ローカルのバイヤーの購入意欲がとても高まっています。

本日の社内のパシフィックアクセスモーゲージからのローンの情報によりますと、
*オーナー居住用:Rate 3.25% (Point 2, Apr 3.432%)
*オーナー居住用:Rate 3.625% (Point マイナス 0.375, Apr 3.616%)
*投資家用:Rate 3.25% (Point 1.125, Apr 3.864%)

 

 

今日もハワイカイの一戸建てエリアのオープンハウスを二件、ローカルのアメリカ人のお客様と回りました。ローカルに人気のハハイオネLower Upper 、マリーナフロント、マリナーズリッジなど相変わらずの人気でこのエリアの一般的な一戸建ての値段は、コンディションにもよりますが、3ベッド以上で87万ドル以上から1.2ミリオンぐらいまでこの1か月で12件登記しています。最近新しく売りに出た物件は、今日がはじめてのオープンハウスとあって、エージェントからコントラクター、バイヤー、ご近所さんから大盛況のオープンハウスでした。Contractor’s Special とうたって、改装には大変もってこいの物件とあって、古いので大改装が必要ですが言い値は$800,000ドルと、ロケーションからみると大変価値のある物件だと多くの人がたくさん来ていたので驚きました。言い値以上のオファーでの競争になることは間違いないでしょう。

マリナーズリッジにいくと、高台からのココヘッドの眺めがいいところがたくさんあります。ただ向きによっては風がつよかったりしますので、風の向きが気になる人はよく調べたほうがいいかもしれません。カラマバレーやココヘッドテラスは、数年前はハワイカイの中では安価のイメージがありましたがここ数年値段も上がってきました。

 

ハワイカイのおさらい。(私たちのウエブサイトから抜粋)ハワイカイは、1959年にヘンリー・カイザーが開発を始めた地域が今のハワイカイです。オアフ島の東に位置しダウンタウンから12マイル、カイルアまで約14マイルの距離。スーパーやコストコもあり店舗やレストランが充実しており、ハワイ州で最大のプライベート・マリーナがあることからカヤック、パドルボート、ジェットスキーなどのウォータースポーツも楽しめる人気のベッドタウンです。マリーナはもちろんのこと、オリンピックサイズのプールがあるメンバー制のフィットネスクラブ“オアフ・クラブ”、太平洋が望めるハワイカイ・ゴルフコース、複数のハイキングコース、そしてハナウマ湾といったオアフ島有数のシュノーケル・スポットがあり、アウトドア好きの方に最適と言えます。コミュニティーとしての意識も高く、独立記念日にはマウナルア湾から恒例の花火が上がり屋台も出店し多くの家族連れで賑わい、また、クリスマスには飾りをつけたボート・パレードなどが見られます。ハワイカイは多くの分譲地から構成されており、住宅のタイプは分譲地によって大きく異なります。マリーナやゴルフコースに位置する戸建てにコンドミニアム、オーシャンフロントの豪邸、素晴らしい眺望の高台地域の戸建て、リゾート設備を備えたコンドミニアムと、選択肢も豊富です。

 

こちらが最近のハワイカイのアクティビティです。

IMG_2357

(写真:フルーツ盛沢山!ハワイロアリッジの当社のオープンハウスに行きますと

同僚から、グアバを頂きました。キッチンはグアバでかなりフルーティな香りが充満してました!)

mana rie

(こうやってよく写真をとって日本の家族に送っています。

マナちゃんは私の日本の家族にもとても愛されています)

 

低金利の間に早くエスクローに入りたいというお客様の気持ちが伝わってきます。早く理想の物件に巡り合えますように・・・・!!

 

 

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ウルトラ高級コンド・ワイエアの室内検査 ~ ラニカイビーチ

アロハ、リエです。

とっても忙しい毎日が続いています。この秋は、新築コンド、ワイエアやコレクションの登記がいよいよありまして、

そして、リセール(再販物件)のほうも、住宅ローンの低金利が続くなかローカルバイヤーを中心にとてもよく動いています。

 

Waiea inspection Oct 2016 2

こちらは、これからホノルル一となるウルトラ高級コンドのワイエアの

室内検査。

来月には予定どおり登記を迎える予定です。

いよいよ・・・・感無量です!

ワイエアはこれから登記されますが、登記と同時に次のバイヤーに売るBack to Back closingの

形で、売り出しが認められていて、現在17件が売りにでています。

こちらのリンクをご覧ください。

waiea inspection Oct 2016

Lanikai Oct 2016 2

そしてこちらは、ラニカイビーチ。

高級住宅街内のおうちをご購入されたお客様と共に

コントラクターとのミーティングで、ラニカイへ。

あーーーーなんてきれいな海なの。ハワイに住んでいてもこの景色は何度見ても

ため息がでます。

今日も幸せやわ~

Lanikai Oct 2016

こちらは先週の週末のショーイングのあとのランチ。

ヘルシーにお野菜たくさんのサラダ。

lunch Oct 2016

大変充実した毎日!

大好きな仕事がハワイでできるなんて

本当に幸せですね。

大親友の智子さんとも息のあった名コンビ。

チームワークも最高、、、そして、多くのお客様の不動産取引を

お任せ頂いて本当に感謝です。

いつもありがとうございます。

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富裕層向けこんな保険もあります!

アロハ、リエです。

住宅保険には、お部屋の中の家財や改装部分をカバーしたり、火災保険、そして訴訟社会アメリカならではの個人賠償責任保険も入っていて、物件を所有するオーナーさんだけでなく、家をレントされていらっしゃる方も保険が購入可能です。

ご自分の所有物に対する物損のカバーには、家財や改装部分の損害以外に、損害があってコンドが使えない状態になった場合の賃貸料もカバーできます。

そして、個人賠償責任をカバーするPersonal Liability やMedical Payments では、オーナーの過失などで水漏れになった場合の賠償責任のカバーや、お部屋の中で居住者以外が怪我をした場合の医療費用などが限度額内で支払われます。

オフィスの高級物件チーム(Previews Specialist) の定例ランチミーティングが、パシフィッククラブで行われ、今回は、高級物件に住み多額なコレクションを所有するオーナーが加入すべき保険についてのプレゼンテーションがありました。

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“High Net Worth Individuals” (HNWI) という言葉は近年、世界のウルトララグジュアリー物件市場の話があると必ず聞かれる言葉で、巨額な資産を所有する富裕層という意味ですが、そんな富裕層にとって、大事な高額コレクション、例えば、絵画、ジュエリー、家具、ワインが盗難、破損にあったときにカバーされる特別な保険の需要が、HNWIの増加と共に高まってきています。

コレクションの一つ一つまで、特別な保険を組んでくれる保険”High Net Worth Carrier Insurance”は限られています。それには、物件以外にコレクションの一つ一つに及んで査定(アプレイザル)が必要で、それを知っておくことで自分に必要なプレミアの保険が分かります。自分の判断で、たとえば低い保険にはいり、Replacement cost (取替原価)がいくらになるかを知っておかないと、何かが起こった時に、適正な保険代が支払われないのです。

たとえば、家を失い、取替原価が、1ミリオンかかるものに、50万ドルの取替原価を保証した保険に入っても、50万ドルが支払われると思いきや、これは支払われないそうで、それは、取替原価の最低80%の保険に入っていないと、ペナルティがかかるからだそうです。このケースですと、最低80万ドルの取替原価を保証した保険にはいっていないと、80万ドルが支払われないという仕組みです。

また、High Net Worth Carrier Insuranceになると、Loss of Use(お部屋が使えなくなったとき、水漏れなど)の時でも、同じレベルの生活が保障され、極端な話、ダイアモンドヘッドエリアに5ベッドルームの高級物件を所有のオーナーさんが被害にあって、泊まるお部屋が必要となった場合、その生活を維持できるようにレンタルも同じような物件が提供されるとのことです。通常、宿泊代は先に自分が立て替えてあとで保険会社に請求しますが、この保険となると先に支払ってくれるとのことです。

高額物件やコレクションを所持される方は、インスペクションや査定を受け、セキュリティシステムに強化が必要かどうかを見てもらったり、また敷地内にケアテイカーといって世話人(介護人)がいる場合も保険に入れる必要があるでしょう。また、ハリケーンに対しての強化があるおうちは保険もディスカウントがあったりします。

 

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購入意欲高いです、ローカルバイヤー!

アロハ、リエです。

私たちは、日本からのお客様以外にもローカルや米本土からのお客様、ミリタリーのお客様の不動産のお手伝いもたくさんさせて頂いているのですが、今日は最近のローカルマーケットについてお伝えしたいと思います。

 

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(仲良しのお友達の赤ちゃんと)

数年前なら、「言い値の何パーセント下でハワイは購入可能ですか?10%低いぐらいですか?」・・・米本土の購入者からよく聞かれた言葉です。今では、「どれだけ上でいけば購入できますか?」と、米本土の人でもハワイの不動産の市場がホットなのをよく知っている方がほとんどで、私たちがハワイの不動産を説明する前にマルティプルオファーでどうしたら勝てるかそんな相談も最近多いです。

郊外の一戸建てやタウンハウスもマルティプル・オファーは当たり前の状況で、住宅ローンのレートがアメリカ史上で一番低いこと、物件の数がすくないこと(次に売りに出るまでどれくらい待つのか?)などのファクターがバイヤーの購入意欲を高めています。本日オファーを入れさせていただいた物件もしばらく出ていなかったローカル向けのエリアのコンドで、昨日のオープンハウスでは2時前から多くの人が玄関前で待っていました。やはり予想通り数多くのオファーが入るようで、今日は私たちのをいれると6つのオファーがあるようでした。

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(先日登記いたしました。私たちの売り出し物件@コオラニ)

マルティプルオファーの状況で勝つには、オファーの価格が高ければ高いほどいいのかというとそういうわけでもなく、売り手とすると、ダウンペイメント(現金部分)の少ないバイヤーが銀行の査定が低くでて融資額が少なくなった場合その買い手はそれでも登記ができるのかなどが心配な要素となります。そんな場合も考慮して、買い手から「査定で低く出た場合には、買い手は***をすることにして登記をします」と、売り手の心配要素をなるべく取り除いたオファーが好まれるでしょう。数万ドルの差額が出ても、購入の意思を示す、購入の意思が強く、数万ドル上乗せで躊躇しないバイヤーがたくさんいます・・・低金利、在庫薄のマーケットでのスマートな決断と思います。バイヤーの中には、マルティプルオファーでの中で、「一番高いオファーの人がいたらその人の***ドル上で購入をします」という内容を盛り込んだオファーも見受けられます。ただし、売り手の中には、高くオファーを入れてきた人がいる中で、フェアじゃないと嫌う人もいるので、注意が必要で、私たちはこの方法はあまりお勧めしません。

今日、エスクロー会社で最終登記のサインをされた一戸建てを購入のお客様も、「僕たち以外のオファーの価格は幾らぐらいだったんだろうね、、、まあ、どうでもいいか!買えたんだから。」と、マイホームへの引っ越しにとても嬉しそうでした。先週タウンハウスを購入・登記されたお客様も、オファーをいれるときに「これだけ上で行こうと思うんだけど、どう思う?!」と、言い値よりかなり上の値段に思わず、「そんなに上ですか?」と、思わずいってしまいました。もう一度最近の売買状況を一つ一つおさらいして、オファー額を練り直し、査定が低くでたときのシナリオ作り、そんな時にお金をどこから持ってくるか、ローンオフィサーともしっかり相談して、マルティプルオファーの中、勝ち抜きました。登記のあと、先日、一緒に連れていくペットの犬の登録(組合に写真を送って)もお手伝いし、キャリアで多忙のお客様にベストな選択であったと、こちらもうれしかったです。

 

先ほどは、これから一戸建てのオファーを入れられるというアメリカ人のお客様のローンオフィサーから、「もうすぐ仮審査が終わるので今日の夜か明日には仮審査レターがでますからね、待っててください」というメールでした。売り手のエージェントからも何度か電話があり、「もう一つオファー入りますからね、買い手さんベストなオファーで来てください」と、こちらもマルティプルのようです。 私たちは、すでに時間をとって頂いて、このご家族ともマルティプルオファーの話、パーチェスコントラクトの説明もさせて頂いているので心の準備は出来ていらっしゃると思います。

購入しようかなと心が決まったら、すぐにローンオフィサーやエージェントに連絡をして、自分の予算、購入に至るプロセスなどよく話をしておくことで、好きな物件がでたときに、焦らずにオファーをいれることができます。日曜日のオープンハウスのあとの夜に、「購入したい、オファーを書いてください」と言われて、ローンオフィサーと話をしていなかったことで出遅れたケースもありました。ぜひ時間をつくって、ローンのこと、オファー申し込みのこと、エスクローのこと十分お話をされてみてください。

 

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