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不動産の査定額が追いつかない・・・


アロハ、リエです。

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(写真は本日、値下げしたアラワイ・プラザ・スカイライズ #2206

新価格$449,000)

在庫が少ない状態で競り合い、マルティプルオファーになると、価格が言い値以上で成約するケースは現在、郊外の一戸建てやタウンハウスで見られる状況です。

取引販売データ(販売事例)が周辺に少ない状況で、買い手がローンになると銀行は査定額の算出に頭を悩ませている状況。「あなたのリスティングはいつ登記しますか?」数人の査定人(アプレイザー)からのそのような電話を受けました。私の売り物件が登記をすると最近の販売事例として使用できるのに登記していないから使えない、「いつ登記???価格はきっと言い値以上ですよね??」そんな電話です。

アプレイザル(査定)が行われるのはちょうどエスクローの中間地点。室内検査と共に大きな山場です。

オファーが来た時点で、査定が言い値以上の今のオファー価格で出ないかもしれない、そんな事が予測されるときは、オファー成約前のネゴシエーション中に査定について合意させるべきです。このことについてオーナーさんと予測されるべき事態について話をしたり、それは買い手さんを代理するときも同じです。特に、ミリタリーローンは、査定金額によってはミリタリーの買い手さんはエスクローをキャンセルできますので、十分理解し、ネゴシエーション中に話し合うべきですね。

またおうちの査定額に考慮してもらうべき改装の資料の提出はとても重要です。支払いレシートやワークオーダーなど、支払いの金額の内容などすべて分かるものを事前に用意すべきでしょう。

私はカネオヘの売り物件のエスクロー中、事前にオーナーさんから改装関係の資料をすべてお預かりし、キッチンのカウンターにすべて並べてカテゴリーに分けて金額を出し、査定人に見せました。どれだけお金がかかったおうちか、一目瞭然でした。

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