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不動産でのエスカレーション条項って?


アロハ、リエです。

郊外の一戸建ての売買の勢いが止まりません。ハワイカイのカミロイキ地域の1990年代と比較的新しい一戸建てが立ち並ぶエリアでも言い値を5万ドルも上回る登記が本日ありました。このあたりは、価格帯は80万ドル後半代から90万ドル台ですが、この2か月で5件も取引があり、今日登記された975,000ドルのおうちは、最新の売買事例よりも高い言い値でしたが、それでも複数オファーでの引き合いで最終的に5万ドルオーバーという結果。

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(写真:このパパイア誰も届かないのかな・・・実がぎっしり詰まっていますね)

社内での今日のミーティングで話し合われたのは、マルティプルオファーで受理される攻略方法・・・この戦略について、話し合われました。

最近よく目にするのが、オファーの特別条項に入っている、エスカレーション条項(Escalation Clause)です。このオファーは、マルティプルオファーの状態で競り合いになるのが分かっている場合、よく使われるのですが、「このオファーよりもっといいオファーがありましたらそのオファーの$1000上乗せで購入します。ただし上限はXXXです。」とし、売り手は$1000上乗せで受理するには、手元になるそのオファーも見せないといけません。

この方法はよく見かけられますが、ベストな価格でオファーを出さないでフェアでない、という意見も多く、ケースバイケースです。

例えば、90万ドルでオファーする人がいる中、88万でオファーする人がいてエスカレーション条項をいれて一番上の人の1000ドル上を払うのでオファーを取ってくださいといっても、売り手はベストな価格でオファーを出した90万ドルの買い手と交渉を始めるかもしれません。

VA(ミリタリーローン)の攻略方法・・・・私はVAローンはかなり経験していますので、VAローンがどれだけ強いローンか知っています。VAローンであるからこそ、ヴェテランである買い手を守る部分も契約書にあり、それがオファーとして弱くなる箇所もありますのでそれをどのように強くするか、お客さんに納得してもらう・・・かになります。

パンデミックという不透明な時期ですが、ハワイの主にローカルエリアでは、マルティプルオファーで、その攻略方法の話し合い、そんな今日のハワイ不動産です。

 

 

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